السعر ليس مجرد رقم هو انعكاس لجودة المادة، طريقة الإنتاج، مصدر الخشب، التركيبة، وحتى طريقة البيع. السعوديون يعرفون قيمة العود، لكنه سوق مليء بالفروق الدقيقة التي لا يفهمها سوى من عاش هذه الصناعة سنوات طويلة. سأشرح لك اليوم بقواعد واضحة لماذا ترى فروقًا كبيرة في السعر بين متجر وآخر داخل السعودية.
1. مصدر العود وجودته
أول سر في السعر هو المادة الخام نفسها. عود الكمبودي من درجاته الفاخرة أغلى بكثير من عود خشن أو مختلط.
- العود الطبيعي القوي النقي يُعتبر من أندر المواد—وكلما زادت نقاوته زاد السعر.
- بعض المتاجر تبيع عودًا مخلوطًا بنسبة صغيرة من العود الحقيقي مع مواد أرخص، ما يخفض السعر لكن يؤثر في الجودة والفوحان.
- النتيجة؟ متاجر تبيع منتجات أقرب إلى “عطر عادي” بأسعار منخفضة، وأخرى تبيع مواد أصلية ثقيلة بأسعار أعلى بكثير.
2. عمر العود (التعتيق والجودة)
تعتّق العود يعني ترك المادة تتفاعل وتستقر لسنوات.
- دهن العود المعتّق طويلًا يِظهر بروائح أعمق وفوحان أقوى—وغالبًا يأتي بسعر أعلى.
- المتاجر التي تبيع منتجًا جديدًا أو غير معتّق تتسع لديها الفروق السعرية بشكل واضح.
- تذكر أن السعر الأعلى هنا غالبًا يعكس خبرة وصبر في التعامل مع المادة الخام.
3. الشهادة والمصداقية
في السعودية، الثقة أهم من السعر. المتاجر التي تملك:
- خبرة طويلة في السوق
- شهادات جودة أو تحليل للمادة
- تقييمات عملاء قوية
- عادة ما تكون أسعارها أعلى — لأن المشتري يعرف أنه يدفع مقابل منتج حقيقي موثوق، وليس مجرد زجاجة جميلة.
4. التغليف والعرض والتجربة
أسعار المتاجر لا تتعلق فقط بالدهن نفسه، بل أيضًا بكيفية عرضه وتغليفه:
- زجاجات فاخرة يدويًّا
- علب مصممة بعناية
- تجربة فتح مميزة
- هذه الأمور تُضيف تكاليف وتُرفع السعر، لكنها تمنح انطباعًا فاخراُ يتناسب مع شخصية المشتري السعودي الذي يقدّر الفخامة.
5. الطلب والعرض في السوق السعودي
السعودية سوق كبيرة ومحبّة للعود، لكن الطلب على درجات عالية الجودة أكبر من المعروض في بعض الأوقات.
عندما يقل المعروض من مادة عالية الجودة، يرتفع السعر تلقائيًا—مثل أي سلعة قيمة في السوق.
وهذا يفسر لماذا تجد بعض المتاجر تُغيّر الأسعار حسب الموسم أو حسب توافر الأنواع.
6. نسبة الربح واستراتيجيات البيع
ليست كل المتاجر تستخدم نفس الاستراتيجية التسويقية:
- بعض المتاجر تتنافس في السعر المنخفض لجذب عدد أكبر من العملاء
- البعض الآخر يركز على الراقية والفخامة ويضع سعرًا أعلى ليعكس قيمة أعلى
- هذا يخلق فجوة سعرية واضحة في السوق السعودي بين بائعين يبيعان “منتجات عود”، ولكن بنزعة مختلفة في العلامة التجارية والجمهور المستهدف.
7. التجربة قبل الشراء
المتاجر التي تسمح بتجربة الدهن قبل الشراء، أو لديها فيديوهات تحليل لكل منتج غالبًا توفر مستوى أعلى من الشفافية، وهذا ينعكس في السعر.
التجربة ذاتها تضمن للمشتري أنه سيدفع وفق ما سيحصل عليه فعلًا.
اكتشف دهن العود كما يجب أن يكون، من أواق العود